13/02/2025
Bạn đang kinh doanh online và đang đau đầu vì không biết định giá sản phẩm như thế nào cho hợp lý? Bạn sợ định giá quá cao sẽ khiến khách hàng không mua, nhưng định giá quá thấp thì lại không có lợi nhuận? Nếu bạn đang gặp phải những vấn đề này, thì đừng lo lắng, bài viết này của Digi Hero Agency sẽ giúp bạn giải quyết tất cả các vấn đề về định giá sản phẩm.
Giá sản phẩm là gì và vì sao cần xác định giá sản phẩm?
Giá sản phẩm là gì?
Giá sản phẩm là số tiền mà khách hàng phải trả khi mua sản phẩm của bạn. Nó là một yếu tố quan trọng trong chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận. Giá sản phẩm quá cao sẽ khiến khách hàng không mua, nhưng giá sản phẩm quá thấp thì lại không có lợi nhuận. Do đó, việc xác định giá sản phẩm hợp lý là vô cùng quan trọng.
Giá sản phẩm là một khái niệm tương đối, có thể thay đổi tùy theo từng doanh nghiệp, từng sản phẩm và từng thị trường. Tuy nhiên, nhìn chung, giá sản phẩm có thể được hiểu là số tiền mà khách hàng phải trả để sở hữu sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp.
Giá sản phẩm bao gồm nhiều yếu tố, bao gồm:
- Chi phí sản xuất: Đây là yếu tố quan trọng nhất quyết định giá sản phẩm. Để sản xuất ra sản phẩm, doanh nghiệp cần bỏ ra một số tiền cho nguyên vật liệu, nhân công, chi phí vận hành,…
- Giá trị mà sản phẩm mang lại cho khách hàng: Đây là yếu tố mà doanh nghiệp cần quan tâm khi định giá sản phẩm. Khách hàng sẵn sàng chi trả bao nhiêu cho sản phẩm của bạn?
- Giá của các sản phẩm tương tự trên thị trường: Bạn cần định giá sản phẩm của mình cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại trên thị trường.
- Mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp: Bạn muốn đạt được mục tiêu kinh doanh gì? Ví dụ, nếu bạn muốn tăng doanh số bán hàng, thì bạn có thể định giá sản phẩm thấp hơn giá thị trường.
Vậy, tại sao cần xác định giá sản phẩm?
Giá sản phẩm là một yếu tố quan trọng trong chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận.
Giá sản phẩm quyết định doanh thu của doanh nghiệp: Giá sản phẩm càng cao thì doanh thu càng lớn. Tuy nhiên, giá sản phẩm cũng cần hợp lý để thu hút khách hàng.
Giá sản phẩm quyết định lợi nhuận của doanh nghiệp: Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí. Do đó, giá sản phẩm càng cao thì lợi nhuận càng lớn. Tuy nhiên, giá sản phẩm cũng cần hợp lý để đảm bảo doanh nghiệp có thể hoạt động và phát triển.
Giá sản phẩm ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp: Giá sản phẩm cạnh tranh sẽ giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng và tăng thị phần.
Công thức tính giá bán hiệu quả nhất hiện nay
Công thức tính giá bán hiệu quả nhất hiện nay:
Ps = Po – CK1 – CK2 – CK3 – CK4 – CK5
Công thức tính giá bán Ps = Po – CK1 – CK2 – CK3 – CK4 – CK5 là một trong những công thức tính giá bán phổ biến nhất hiện nay. Công thức này dựa trên mức giá bán chuẩn Po, sau đó trừ đi các khoản chiết khấu thương mại CK1, CK2, CK3, CK4, CK5 để ra mức giá bán cuối cùng.
Trong đó, các ký hiệu được giải thích như sau:
- Ps: Là giá bán cuối cùng
- Po: Là mức giá bán chuẩn
- CK1, CK2, CK3, CK4, CK5: Là các khoản chiết khấu thương mại
Công thức này có ưu điểm là đơn giản và dễ hiểu, phù hợp với các doanh nghiệp có quy mô nhỏ và vừa. Tuy nhiên, công thức này cũng có một số hạn chế, đó là:
- Không tính đến các yếu tố khác như giá trị mà sản phẩm mang lại cho khách hàng và giá của các sản phẩm tương tự trên thị trường.
- Không phù hợp với các doanh nghiệp có quy mô lớn và có nhiều sản phẩm khác nhau.
Cách định giá sản phẩm hiệu quả nhất
Khi bạn đã hiểu rõ giá bán là gì, đã đến lúc bạn bắt đầu định giá sản phẩm của mình.
Bước 1: Bạn cần tính toán giá vốn của sản phẩm trước.
Giá vốn là tất cả các khoản chi phí cần thiết để sản xuất hoặc nhập khẩu sản phẩm của bạn. Nó bao gồm:
- Chi phí nguyên vật liệu
- Chi phí nhân công
- Chi phí sản xuất chung
- Chi phí vận chuyển
- Chi phí marketing và bán hàng
Để tính giá vốn, bạn có thể sử dụng công thức sau:
Giá vốn = Chi phí nguyên vật liệu + Chi phí nhân công + Chi phí sản xuất chung + Chi phí vận chuyển + Chi phí marketing và bán hàng
Ví dụ, nếu bạn sản xuất một chiếc áo thun, bạn cần tính toán tất cả các chi phí liên quan đến việc sản xuất chiếc áo thun đó, bao gồm:
- Chi phí vải
- Chi phí nhân công may
- Chi phí điện, nước, gas
- Chi phí vận chuyển
- Chi phí quảng cáo cho sản phẩm
Sau khi tính toán được giá vốn, bạn có thể bắt đầu định giá sản phẩm của mình.
Bước 2: Nghiên cứu thị trường, phân khúc khách hàng
Bước tiếp theo trong quá trình định giá sản phẩm là nghiên cứu thị trường và phân khúc khách hàng. Đây là một bước quan trọng, giúp bạn xác định mức giá bán phù hợp với nhu cầu và khả năng chi trả của khách hàng mục tiêu.
Nghiên cứu thị trường
- Nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng trong từng thời điểm
- Các sản phẩm tương tự trên thị trường
- Giá cả của các sản phẩm tương tự
Bạn có thể thực hiện nghiên cứu thị trường bằng các phương pháp sau:
- Phỏng vấn trực tiếp khách hàng
- Khảo sát qua mạng xã hội
- Nghiên cứu dữ liệu thị trường
- Phân khúc khách hàng
Sau khi nghiên cứu thị trường, bạn cần phân khúc khách hàng để xác định đối tượng mục tiêu của mình. Bạn có thể phân khúc khách hàng dựa trên các tiêu chí sau:
- Lứa tuổi
- Giới tính
- Thu nhập
- Vị trí địa lý
- Sở thích
xem thêm: Thị Trường Người Tiêu Dùng (Comsumer Market) Là Gì? – DIGIHERO
Bước 3: Xác định biên độ lợi nhuận mong muốn
Biên độ lợi nhuận là phần chênh lệch giữa giá bán và giá vốn. Biên độ lợi nhuận càng cao thì doanh nghiệp càng có nhiều lợi nhuận.
Tuy nhiên, bạn cần cân nhắc kỹ lưỡng khi xác định biên độ lợi nhuận, sao cho phù hợp với nhu cầu và khả năng chi trả của khách hàng mục tiêu.
Bước 4: Đặt giá bán lẻ (giá niêm yết) cho sản phẩm
Sau khi đã xác định được biên độ lợi nhuận mong muốn, bạn cần tiến hành đặt giá bán lẻ (giá niêm yết) cho sản phẩm. Đây là bước quan trọng quyết định đến sự thành công của doanh nghiệp.
Công thức tính giá bán lẻ
Giá bán sản phẩm = Giá vốn + (Giá vốn x % Lợi nhuận mong muốn)
Công thức này khá đơn giản, nhưng đòi hỏi bạn cần tính toán chính xác giá vốn và xác định đúng mức lợi nhuận mong muốn.
Một số lưu ý khi đặt giá bán lẻ
- Giá bán lẻ phải phù hợp với giá trị mà sản phẩm mang lại cho khách hàng.
- Giá bán lẻ phải cạnh tranh với các sản phẩm tương tự trên thị trường.
- Giá bán lẻ phải đảm bảo biên độ lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Bước 5: Đặt giá bán sỉ cho sản phẩm
Bên cạnh giá bán lẻ, giá bán sỉ cũng là một yếu tố quan trọng cần được cân nhắc khi định giá sản phẩm.
Cách tính giá bán sỉ
Giá bán sỉ = Giá bán lẻ – Chiết khấu
(Chiết khấu có thể được tính theo số % hoặc số tiền cụ thể)
Một số lưu ý khi đặt giá bán sỉ
- Giá bán sỉ cần thấp hơn giá bán lẻ để thu hút khách hàng nhập sỉ số lượng lớn.
- Chiết khấu cần phù hợp với số lượng sản phẩm nhập sỉ.
- Giá bán sỉ vẫn phải đảm bảo biên độ lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Ví dụ minh họa
Nếu bạn sản xuất một chiếc áo thun, bạn cần tính toán tất cả các chi phí liên quan đến việc sản xuất chiếc áo thun đó, bao gồm:
- Chi phí vải: 100.000 đồng
- Chi phí nhân công may: 50.000 đồng
- Chi phí điện, nước, gas: 20.000 đồng
- Chi phí vận chuyển: 10.000 đồng
- Chi phí marketing và bán hàng: 20.000 đồng
=> Tổng giá vốn của chiếc áo thun là: 100.000 + 50.000 + 20.000 + 10.000 + 20.000 = 200.000 đồng
Chiếc áo thun của bạn nhắm đến đối tượng khách hàng là sinh viên, có thu nhập trung bình và bạn muốn có biên độ lợi nhuận là 50%.
=> Giá bán lẻ sản phẩm của bạn sẽ là 200.000 + (200.000 x 50/100) = 300.000 đồng
=> Giá bán sỉ sản phẩm của bạn sẽ là 300.000 – 20% x 300.000 = 240.000 đồng
Các yếu tố cần lưu ý khi định giá sản phẩm
Các yếu tố bên ngoài
Một số yếu tố bên ngoài cần lưu ý khi định giá sản phẩm bao gồm:
- Thị trường: Đây là yếu tố quan trọng nhất cần cân nhắc khi định giá sản phẩm. Bạn cần nghiên cứu nhu cầu của khách hàng, giá cả của các sản phẩm tương tự trên thị trường để xác định mức giá bán phù hợp.
- Chính sách của chính phủ: Chính phủ có thể áp dụng các chính sách thuế, phí, quy định liên quan đến sản phẩm của bạn. Bạn cần nắm rõ các chính sách này để đảm bảo giá bán của mình không vi phạm pháp luật.
- Môi trường kinh tế: Môi trường kinh tế có thể ảnh hưởng đến sức mua của người tiêu dùng và nhu cầu của thị trường. Bạn cần theo dõi diễn biến của môi trường kinh tế để điều chỉnh giá bán cho phù hợp.
- Các yếu tố cạnh tranh: Bạn cần nghiên cứu giá cả của các đối thủ cạnh tranh để xác định mức giá bán phù hợp, giúp sản phẩm của bạn cạnh tranh được trên thị trường.
Ví dụ:
Nếu bạn định giá sản phẩm của mình quá cao so với giá cả của các sản phẩm tương tự trên thị trường, khách hàng sẽ có xu hướng lựa chọn các sản phẩm khác có giá cả phải chăng hơn. Ngược lại, nếu bạn định giá sản phẩm của mình quá thấp, bạn có thể sẽ không thu được lợi nhuận hoặc thậm chí bị thua lỗ.
Do đó, doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng các yếu tố bên ngoài khi định giá sản phẩm. Việc này sẽ giúp bạn xác định được mức giá bán phù hợp, giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu kinh doanh.
LƯU Ý
- Các yếu tố bên ngoài có thể thay đổi theo thời gian, do đó doanh nghiệp cần thường xuyên cập nhật thông tin để điều chỉnh giá bán cho phù hợp.
- Doanh nghiệp cần linh hoạt trong việc định giá sản phẩm, không nên cứng nhắc áp dụng một mức giá duy nhất cho tất cả các sản phẩm.
- Doanh nghiệp cần có chiến lược định giá phù hợp với mục tiêu kinh doanh của mình.
Các yếu tố bên trong
Các yếu tố bên trong bao gồm:
- Giá vốn: Bởi đây là chi phí sản xuất ra sản phẩm nên được coi là yếu tố quan trọng nhất cần xem xét khi định giá sản phẩm. Vì nếu đặt giá thấp nên giá vốn sẽ bị lỗ
- Chi phí marketing và bán hàng: bao gồm các chi phí liên quan đến việc quảng bá, tiếp thị và phân phối sản phẩm của bạn. Bạn cần tính toán các chi phí này để đảm bảo giá bán của sản phẩm đủ để bù đắp cho tất cả các chi phí, bao gồm cả giá vốn.
- Mục tiêu lợi nhuận: Doanh nghiệp cần xác định mục tiêu lợi nhuận mong muốn khi định giá sản phẩm. Mức giá bán phải đủ cao để bù đắp cho tất cả các chi phí và tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Ví dụ:
- Nếu giá vốn của một sản phẩm là 100.000 đồng, chi phí marketing và bán hàng là 50.000 đồng, và doanh nghiệp muốn có mức lợi nhuận là 20%, thì mức giá bán của sản phẩm phải là 175.000 đồng.
Tổng kết
Có thể nói, giá sản phẩm là một yếu tố quan trọng trong kinh doanh, cần được doanh nghiệp nghiên cứu và xác định một cách kỹ lưỡng. Hy vọng bài viết trên sẽ cung cấp những thông tin bổ ích cho các bạn!
